6 июня 2019

В прошлом году более десяти изделий медицинской техники «Интеграла» прошли регистрацию в Казахстане, что позволило холдингу поставлять их в учреждения здравоохранения республики.

Но одно дело выйти на рынок и совсем другое – закрепить и развить свои позиции. Этому должна была поспособствовать 26-я казахстанская Международная выставка здравоохранения «KIHE-2019», проходившая в городе Алматы. Среди участников – компании из Беларуси, Великобритании, Венгрии, Германии, Индии, Индонезии, Италии, Канады, Китая, Латвии, Литвы, Польши, России, Турции, Японии.

Экспозиция представила производителей и поставщиков медицинского оборудования, аппаратов, расходных материалов для клиник и лабораторий, фармацевтической продукции и др. «Интеграл» продемонстрировал свои самые востребованные медицинские изделия.

Подробнее рассказала начальник отдела медицинской техники управления маркетинга и продаж Наталья Бугаева: «Выставка для нас стала уже традиционной. Помимо «Интеграла» Беларусь представляли еще несколько крупных компаний, включая РУП «Белмедпрепараты» и «Белфармация», ООО «Мединдустрия Сервис». Основные посетители выставки – представители медицинских и пациентских ассоциаций, больниц и поликлиник, бизнесмены, инвесторы. Как нам сообщили местные коллеги, руководство очень многих учреждений здравоохранения настоятельно рекомендовало своим сотрудникам побывать на маркетинговом форуме, чтобы оценить все новинки в отрасли. Поэтому у нашего стенда звучали в большинстве своем компетентные вопросы и конкретные предложения. Значительный интерес со стороны врачей и другого медперсонала вызвали медицинские мониторы «Интеграл-12» и ММ-18, портативный монитор, а также термометры, измерители артериального давления, пикфлоуметры. Особого внимания удостоился электрохирургический генератор – на выставке он был единственным образцом с таким функционалом и техническими возможностями. Всем заинтересованным была предоставлена информация для анализа преимуществ аппарата и возможности его последующего приобретения».

В рамках «KIHE-2019» состоялся семинар по регистрации медицинской продукции на территории Таможенного союза, участником которого стали и представители нашей делегации. В 2020 году вступают в силу новые правила регистрации, и всем предприятиям, которые хотят реализовывать свою технику, лекарства и другие медицинские изделия, необходимо готовить новый пакет документов. Ждет значительная работа, которая, однако, того стоит.

«На мой взгляд, выставка прошла успешно, – отметила Наталья Михайловна. – Мы общались с представителями многих медицинских учреждений Казахстана, и они только положительно характеризовали интеграловскую медтехнику. Подчеркивали ее качество, но и обращали внимание на достаточно высокую стоимость. Это, конечно, минус, особенно учитывая географическую приближенность Китая: трудно конкурировать по ценовому фактору. Тем не менее, уже начали приходить запросы от потенциальных потребителей. Так, постоянный партнер холдинга ТОО «Артель Инжиниринг» готов сделать заказы на бактерицидные облучатели и мониторы. УП «Медсервис», которое сейчас оснащает новый корпус больницы, рассматривает возможность приобретения кроватей, мониторов и другого необходимого оборудования.

Есть и еще один положительный момент. Во время выставки состоялись конструктивные переговоры с представителями местных организаций о проведении в Казахстане семинара по ознакомлению сотрудников медицинских учреждений с продукцией холдинга для ее дальнейшего продвижения. Мы надеемся, что это может послужить мощным толчком для наращивания продаж в данном регионе. Нужно определиться со сроками мероприятия и решить сопутствующие вопросы. Движение вперед есть. И это главное».